Подборка бесплатных и платных обучающих онлайн-курсов менеджера по развитию бизнеса для начинающих с нуля и продвинутых.

1 место. Курс «Менеджер по развитию бизнеса» — Skillbox

https://skillbox.ru/course/business-development-manager/

Стоимость: Рассрочка на 12 месяцев — 3 844 ₽ / мес

• Длительность — 3 месяца
• Онлайн в удобное время
• Практические занятия
• Доступ к курсу навсегда.

Кому подойдёт этот курс:

• Менеджерам и директорам по продажам
  Узнаете, как создавать и тестировать гипотезы по развитию бизнеса. Научитесь выстраивать лидогенерацию и продвижение. Сможете перейти от продаж к стратегическим задачам и занять одну из ключевых позиций в компании.
• Маркетологам и бренд-менеджерам
  Сможете пройти путь от создания гипотезы до продажи товаров и услуг потенциальным клиентам. Прокачаете навыки переговоров. Усилите своё влияние внутри компании и сможете повысить доход.
• СЕО, управляющим малым бизнесом
  Научитесь прогнозировать результаты на коротких и длинных дистанциях. Усилите знания в продуктовой разработке, маркетинге, продажах и продвижении. Сможете протестировать модель по развитию бизнеса.

Чему вы научитесь:

• Проводить аудит бизнеса
  Сможете оценивать текущее состояние бизнеса и определять зоны его развития.
• Исследовать рынок
  Узнаете, как подбирать источники информации и работать с ними. Научитесь анализировать конкурентов.
• Презентовать гипотезы
  Сможете формулировать и оформлять гипотезы с учётом tone of voice и фирменного стиля и защищать их перед командой.
• Оценивать эффективность каналов продвижения
  Изучите каналы продвижения и лидогенерации, сможете определять их эффективность с помощью метрик.
• Тестировать гипотезы
  Научитесь формировать и тестировать гипотезы, оценивать их и рассчитывать стоимость внедрения.
• Проводить переговоры
  Поймёте, как выбирать тактику и стратегию переговоров, научитесь аргументировать свою позицию.

Содержание курса:

Вас ждут вебинары и практика на основе реальных кейсов.
12 тематических модулей, 36 онлайн-занятий

1. Введение в бизнес-девелопмент
   Вы поймёте, кто такой new biz менеджер и biz dev директор, чем он занимается и какими компетенциями обладает. Изучите основные модели развития бизнеса.
2. Внутренний аудит бизнеса
   Вы научитесь оценивать текущее состояние компании и определять зоны её развития. Узнаете, как оценивать продукты и услуги, проводить CustDev и анализировать готовые исследования.
3. Исследование рынка
   Вы научитесь работать с источниками информации. Освоите методологию исследования рынка и научитесь анализировать конкурентов.
4. Нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Оценка их эффективности
   Вы научитесь находить нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Сможете определять их эффективность при помощи метрик.
5. Формирование гипотез
   Вы поймёте, что такое гипотеза и чем она отличается от идеи. Узнаете, на основе чего создавать гипотезы и как их оценивать. Научитесь прогнозировать эффективность гипотезы и оценивать риски.
6. Взаимодействие с внутренней командой и аутсорсом
   Вы научитесь презентовать гипотезы. Узнаете, как реагировать на возражения со стороны команды. Изучите варианты распределения зон ответственности в коллективе.
7. Прогноз эффективности гипотезы и TimeLine проекта
   Вы сможете рассчитать основные показатели бюджета и оценить стоимость внедрения гипотезы. Научитесь составлять TimeLine проекта и прогнозировать его прибыль и окупаемость.
8. Упаковка прототипа для тестирования
   Вы узнаете, что такое MVP и для чего он нужен в проекте. Научитесь формулировать УТП. Изучите основные принципы визуального оформления прототипа и структурирования текстов. Сможете грамотно оформить прототип для презентации команде и потенциальным клиентам компании.
9. Тестирование гипотезы и оценка результата
   Вы поймёте, как оценить потенциал гипотезы с помощью разных моделей тестирования.
10. Ведение переговоров
    Вы узнаете, как эффективно подготовиться к переговорам. Научитесь выбирать тактику и стратегию коммуникации. Освоите принципы аргументации. Познакомитесь с основными трендами и типичными ошибками ведения переговоров.
11. Работа с текущими клиентами
    Вы поймёте, как выявлять потенциал текущих клиентов и повышать их лояльность. Сможете найти способы увеличения среднего чека по текущим проектам.
12. Навыки устной презентации
    Вы изучите принципы убедительной речи и сможете сделать своё выступление эффектным и запоминающимся.
13. Итоговый проект. Гипотеза развития бизнеса
    Вы проанализируете бизнес на основе учебного кейса или собственного проекта. Определите его точки роста и развития, сформулируете и упакуете гипотезу, составите прогноз её эффективности. Научитесь работать с полным циклом гипотезы по развитию бизнеса: от формулирования до оценки результатов. Сможете использовать кейс в резюме.

2 место. Курс «Менеджер по развитию бизнеса» — БВШД

https://britishdesign.ru/creative-pro/menedzher_po_razvitiyu_biznesa/

Стоимость: 390 000 ₽

Менеджер по развитию бизнеса участвует в разработке стратегии развития компании с фокусом на увеличение прибыли, построение эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как с использованием текущей клиентской базы, так и путем привлечения новых клиентов; проводит анализ, согласование и расширение ассортиментной матрицы, определяет целевые категории товаров для расширения ассортимента; проводит анализ продаж с последующей инициацией и контролем за реализацией рекламных и промо активностей.
Занимается подготовкой коммерческих предложений, согласовывает коммерческие условия; принимает участие в разработке маркетинговых и трейд маркетинговых акций для увеличения продаж; составляет прогноз продаж в долгосрочной перспективе; разрабатывает и поддерживает в актуальном состоянии базу данных клиентов; собирает всю доступную информацию о рынке, клиентах и конкурентах.

Навыки:

Думать: Теоретические навыки

• Анализ рынка и внешней среды
• Бренд стратегия
• Маркетинговая стратегия
• Маркетинговые и продуктовые KPI
• Экономические показатели (продажи, с/с, рентабельность, доля рынка, дистрибуция и пр.)
• Основы трейд-маркетинга (цепочка «Производитель — Потребитель»)
• Экономика предприятия
• Основы менеджмента, маркетинга и коммуникаций

Делать: Профессиональные навыки

• Финансовое моделирование
• Создание и развитие клиентского портфеля
• Полный цикл работы с клиентом
• Ценообразование, бюджетирование
• Презентации и коммерческие предложения
• Маркетинговые и рекламные активности
• Продуктовый маркетинг

Действовать: Личностные качества

• Клиентоориентированность, работа с заказчиком, переговоры, презентации
• Профессиональная коммуникация
• Тайм-менеджмент, рациональная организация рабочего процесса
• Многозадачность, умение вести несколько проектов параллельно
• Личная ответственность за результат
• Выработка и принятие управленческих решений
• Лидерство: постановка задач, делегирование, контроль исполнения
• Создание команды, мотивация и развитие сотрудников
• Нетворкинг, наличие широких контактов в индустрии
• Саморазвитие, повышение своего профессионального уровня.

3 место.Курс «Управление командой для руководителей» — Школа анализа данных

https://practicum.yandex.ru/team-management/

Стоимость: 65 000 ₽ — 68 000 ₽

За 4 месяца обучения по 5–7 часов в неделю вы освоите навыки управления и научитесь:

• Расставлять приоритеты
  Вы будете ставить цели и следить за прогрессом команды. Научитесь работать с ожиданиями ваших коллег и узнаете, как доносить до сотрудников сложные решения.
• Оптимизировать процессы подразделения
  Научитесь оценивать эффективность своего подразделения для компании в целом. Поймёте, как искать точки оптимизации и вовлекать команду, коллег и вышестоящее руководство в изменения.
• Системно развивать команду
  На встречах с наставником разберёте свои вопросы об управлении и развитии. Научитесь давать обратную связь и проводить персональные встречи с сотрудниками.

Программа обучения:

1. Введение в программу
   Вы получите доступ к этой части программы за 4 дня до старта. Вы освоитесь в нашем интерактивном тренажёре и узнаете ключевые отличия результата у руководителя и исполнителя, поймёте, как формулировать ясные и достижимые задачи, познакомитесь с алгоритмом постановки задачи. Также мы подготовим вас к встрече с командой сопровождения, расскажем, как будет строиться работа с ними на курсе.
2. Оперативное управление
   Вы научитесь расставлять приоритеты, делегировать, проводить локальные изменения в подразделении. Некоторые инструменты и модели:

• Модели принятия решений в ситуации неопределённости
• Матрица Эйзенхауэра
• 6 шагов делегирования
• Кризисная коммуникация
• Регулярный менеджмент

Теоретическая база:

• Система 1 и Система 2 мышления человека
• Принятие решений в ситуации неопределённости по Дитриху Дёрнеру

Практика:

• Знакомство с наставником и сокурсниками
• Изменение структуры ваших ежедневных действий на основе анализа ожиданий от руководителя, команды и коллег
• Практика и оценка навыков постановки задач, делегирования и контроля

3. Настройка процессов
   Вы начнёте оптимизировать работу своей команды: перестанете вмешиваться в работу сотрудников, но будете в курсе их дел. Научитесь оценивать возможности для повышения качества и эффективности работы конкретных сотрудников, предоставлять им корректирующую обратную связь. Некоторые практические инструменты и модели:

• Модель зрелости процессов в организациях
• Реконструкция бизнес-процессов Майкла Хаммера и Джеймса Чампи
• Модель осознанной компетентности Льюиса Робинсона
• Модель обратной связи «Радикальная прямота» Ким Скотт

Теоретическая база:

• Организационная конфигурация Генри Минцберга
• Управленческие страты и горизонты планирования Эллиота Жака
• ТРИЗ, системно-ресурсный подход

Практика:

• Две индивидуальные сессии с наставником
• Открытый микрофон с сокурсниками об ошибках и сложностях
• Создание карты процессов своего подразделения и профилей сотрудников
• Практика навыков ситуационного руководства
• Практика и оценка навыков коммуникации о результатах, предоставления корректирующей обратной связи

4. Развитие команды
   Вы научитесь развивать сотрудников, предоставляя им регулярную обратную связь на встречах один на один, планировать их карьеру. Познакомитесь с тем, как развиваются команды, и со способами влияния на этот процесс. Узнаете формальные и неформальные практики для изменения культуры группы. Некоторые практические инструменты и модели:

• Модели вовлечённости и мотивации
• Модель компетентности Юргена Аппело
• Встречи один на один как инструмент развития
• OSKAR — ориентированный на решение коучинг
• Модель развития команд Брюса Такмена

Теоретическая база:

• LMX (leader-member exchange theory)
• Теория социальной идентичности

Практика:

• Две индивидуальные сессии с наставником
• Исследовательский проект с сокурсниками о групповой динамике
• Практика питчинга
• Практика и оценка навыков коммуникации по развитию и карьерному планированию, развивающей обратной связи.

5. Управление изменениями
   Вы научитесь защищать и продвигать интересы своего подразделения внутри компании и предлагать изменения в процессах. Вы познакомитесь с тем, как последовательно повышать уровень полномочий сотрудников и воплощать в жизнь их идеи. Некоторые практические инструменты и модели:

• Трансформационное лидерство
• Модель делового совершенства EFQM
• Мозговой штурм
• «Жёлтая коробка» Марка Рейсона
• «Железный квадрат» ограничений продукта Юргена Аппело

Теоретическая база:

• Спиральная динамика Дона Бека и Криса Коуона
• Ситуационный подход к организационному дизайну

Практика:

• Две индивидуальные сессии с наставником
• Разработка плана изменений в работе с коллегами из других подразделений и вышестоящим руководителем
• Практика продвижения своих идей
• Практика и оценка навыков коммуникации с коллегами из других подразделений и руководителем, обсуждение инициатив сотрудников

6. Рефлексия и подведение итогов
   Это финальная часть обучения, на которой мы поможем оглянуться назад и вместе с наставником оценить прогресс и составить план дальнейшего развития.
   Завершающая групповая сессия подведения итогов.

Курс «Бизнес-менеджмент и управление персоналом с нуля до PRO» — РАНХиГС

https://ranepa-dpo.ru/ranepa/program/staffmanagement

Стоимость: бесплатно

Чему вы научитесь:

• Определять составляющие функционального цикла управления человеческими ресурсами
• Осуществлять подбор, адаптацию и входную оценку персонала
• Разрабатывать программу мотивации персонала
• Оценивать вовлеченность персонала
• Разрабатывать кадровую стратегию компании
• Оценивать эффективность кадровой стратегии компании.

Программа курса:

144 часа длится обучение

• Личная эффективность и ресурсное состояние.
• Командообразование.
• Управленческий стиль.
• Оперативный цикл управления.

Вы сможете подтвердить свои знания с помощью диплома или удостоверения установленного образца.