Подборка лучших онлайн-курсов по продуктовому маркетингу для начинающих с нуля и продвинутых.

1 место. Курс «Продуктовый маркетолог» — Skillbox

https://skillbox.ru/course/product-marketer/

Стоимость: Рассрочка на 22 месяца — 2 647 ₽ / мес

• 3 месяца бесплатно
• Онлайн в удобное время
• Обучение на практике
• Доступ к курсу навсегда.

Кому подойдёт этот курс:

• Новичкам в маркетинге
  Научитесь проводить маркетинговые исследования и выводить продукты на рынок. Сможете освоить востребованную профессию с нуля.
• Маркетологам
  Углубите знания в маркетинге и поймёте специфику продвижения продукта. Научитесь тестировать идеи и эффективно сочетать офлайн- и онлайн-продажи.
• Digital-специалистам
  Научитесь разрабатывать стратегию продвижения продукта: исследовать рынок, выбирать эффективные способы рекламы и продаж. Сможете расширить компетенции или сменить специализацию.

Чему вы научитесь:

• Проводить исследования рынка
  Узнаете, как анализировать рынок и конкурентов. Сможете тестировать прототипы, проводить исследования аудитории и конкурентов, чтобы сделать продукт востребованным на рынке.
• Работать со сбытом
  Поймёте, как организовать сбыт в офлайне и онлайне. Научитесь ставить корректные планы продаж, работать с базами клиентов.
• Разрабатывать стратегию продукта
  Научитесь выбирать эффективные рекламные каналы, управлять задачами в продуктовом маркетинге и правильно использовать рекламный бюджет.
• Управлять ценообразованием
  Научитесь управлять ценовой, тарифной, скидочной и акционной политикой. Узнаете, как стимулировать клиентов с помощью скидок и изменения цен.
• Удерживать клиентов
  Узнаете, как превращать покупателей в постоянных клиентов: создавать программу лояльности, определять способы возвращения и удержания клиентов.
• Строить маркетинговую аналитику
  Научитесь оценивать продвижение продукта, понимать метрики продаж и динамику клиентской базы и работать с инструментами аналитики Excel, Power BI.

Содержание курса

Вас ждут вебинары и практика на основе реальных кейсов.
13 модулей, 58 видеоматериалов

1. Введение и первый результат
   Познакомитесь с зонами ответственности продуктового маркетолога и поймёте, какими компетенциями он должен обладать.
2. Управление задачами
   Научитесь планировать рабочий день и решать ежедневные задачи.
3. Бонус. Маркетинг в кризис
   Узнаете, как успешно продвигать компанию в кризис и соответствовать ожиданиям клиентов. Научитесь адаптировать продуктовую линейку в период кризиса и запускать подходящие для покупателей акции.
4. Маркетинговые исследования нового продукта
   Поймёте, как формулировать гипотезы и тестировать их по методам Customer Development. Научитесь проводить глубинные интервью и масштабные исследования.
5. Ценообразование
   Разберётесь, как определять подходящую стоимость товаров и услуг. Научитесь анализировать цены конкурентов, оценивать издержки и спрос на продукцию.
6. Управление скидками
   Познакомитесь с видами скидок и поймёте в каких ситуациях их нужно использовать. Научитесь рассчитывать предполагаемую эффективность от акций и подарков для клиентов.
7. Офлайн-сбыт
   Научитесь разрабатывать и тестировать скрипты продаж. Поймёте, как создавать welcome-презентации для клиентов и коммерческие предложения. Узнаете, как определять проблемные места в воронке продаж и устранять их.
8. Маркетинговые исследования существующего продукта
   Узнаете, как проводить исследования, чтобы увеличивать продажи и выстраивать коммуникации с потребителями. Поймёте, как составить Customer Journey Map (CJM).
9. Сбыт и продвижение онлайн
   Познакомитесь с принципами построениями платных и бесплатных каналов сбыта. Научитесь генерировать лиды и планировать бюджет на продвижение в интернете.
10. Маркетинговые исследования конкурентов
    Поймёте, как проводить конкурентный анализ: УТП, стоимости, акций, характеристик продуктов и методов продвижения. Разберётесь, как оценить позицию вашей компании на рынке.
11. Удержание клиентов
    Научитесь удерживать и возвращать клиентов с помощью техподдержки, отзывов и рекомендаций. Узнаете, как создать программу лояльности.
12. Онлайн-продвижение. Маркетинговые коммуникации в офлайне
    Узнаете, как работать с основными офлайн-каналами коммуникации: PR, GR, рекламой и медиапланированием, SMM и мероприятиями.
13. Аналитика
    Познакомитесь с основными метриками эффективности: ROMI, ROI, DAU. Научитесь ставить задачи аналитикам и оценивать данные с помощью Excel и BI-систем.
14. Матрица компетенций продуктового маркетолога
    Поймёте, как оценить свои компетенции в продуктовом маркетинге и развить скиллы.

Сертификат Skillbox
Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

2 место. Курс «Продакт-маркетолог» — Нетология

https://netology.ru/programs/product-marketing-manager

Стоимость: 89 700 ₽ или рассрочка на 24 месяца — 3 737 ₽ / мес

На курсе получите ключевые знания и навыки для старта в профессии и создания задела для роста в карьере.

Чему научитесь:

• Анализировать рынок, конкурентов и ЦА
  Начнёте работать с аналитикой с продуктовой точки зрения: составлять портреты пользователей, ситуации потребления, изучать рынок и строить карту конкурентов, чтобы найти свою нишу
• Формулировать и проверять гипотезы
  Научитесь проводить серию интервью с потенциальными потребителями: собирать правильные данные, проверять верность гипотез и делать точные выводы для запуска начальной версии продукта
• Выстраивать работу с другими отделами
  Разберётесь, как эффективно взаимодействовать с командой продаж, поддержки, PR, разработки, маркетинга. Узнаете, как настраивать подробную обратную связь и синхронизировать результаты
• Определять ценность продукта
  Узнаете, как отстраиваться от конкурентов, искать голос продукта и формулировать ценность для каждого сегмента ЦА. Научитесь грамотно доносить эту ценность до коллег и пользователей
• Проектировать юнит-экономику продукта
  Узнаете, как строить модель экономики продукта, чтобы видеть взаимосвязь между метриками, контролировать прибыльность и влиять на конечный результат. Поймёте, как формируется цена продукта
• Создавать стратегию по коммуникации
  Научитесь использовать маркетинг-микс для продвижения продукта в онлайне и офлайне. Будете понимать, как формировать бюджет на маркетинговые активности и распределять его между разными каналами
• Тестировать продукт
  Сможете определять метрики для анализа продукта и выстраивать их в систему. Научитесь исследовать опыт пользователей. Освоите инструменты когортного анализа и a/b-тестирования: поймёте, как интерпретировать показатели и делать выводы
• Презентовать продукт и обучать коллег
  Поймёте, как подготовить презентацию для коллег, руководства и партнёров. Научитесь собирать материалы для обучения отдела продаж и контролировать смысл сообщений, которые команда транслируют аудитории.

Программа курса:

1. Кто такой продуктовый маркетолог
   Погрузимся в историю профессии: разберём задачи специалиста, его роль в команде и особенности работы над продуктом.
2. Основы продуктовой методологии: знакомство с Lean подходом
   Научитесь понимать, на каком этапе развития находится продукт и каким аспектам нужно уделить наибольшее внимание. Узнаете про метод customer development: как формулировать гипотезы и первые вопросы для проблемных интервью. Разберётесь, как проверять гипотезы для первоначальной версии продукта и делать правильные выводы.
3. Анализ рынка, целевой аудитории и продукта
   Научитесь составлять портреты пользователей, проводить ABCDX-сегментацию и понимать, какие группы пользователей должны быть охвачены в первую очередь. Узнаете, как анализировать конкурентов, найти свою нишу на рынке и правильно определить KPI. Освоите для этого необходимые инструменты и методологии.
4. Экономика продукта и ценообразование
   Разберётесь в основах юнит-экономики и поймёте, как правильно строить модель экономики в зависимости от бизнес-модели продукта. Узнаете, как формировать цены и тарифы на продукты и правильно их показывать.
5. Создание ценности продукта и упаковка смыслов
   Узнаете, как выстраивать пирамиду бренда и искать голос продукта. Научитесь создавать УТП и ценностное предложение в целом для продукта и отдельно для каждого сегмента аудитории. А также — формулировать коммуникационные послания на языке ЦА.
6. Взаимодействие с пользователями продукта
   Разберёмся, какие есть методы количественных и качественных исследований и как выбрать нужный метод в зависимости от типа бизнеса и задач. Узнаете, как устроен путь пользователя и как продуктовый маркетолог на него влияет.
7. Маркетинг продукта
   Разберётесь, как устроена маркетинговая воронка: на каких этапах встраивать коммуникацию, какие каналы выбирать и как оценивать эффективность. Узнаете, как работать с контент-стратегией продукта и чем она отличается от классических стратегий. Научитесь создавать медиаплан продукта.
8. Аналитика продукта
   Научитесь выбирать систему аналитики в зависимости от продукта и ставить задачи аналитикам. Узнаете, как оцифровать продукт, его продажи и маркетинг. Подробно познакомитесь с инструментами когортного анализа и a/b-тестирования: когда следует использовать и как правильно внедрять.
9. Работа с командой и межкомандное взаимодействие
   Научитесь понимать, где находится продукт в общей дорожной карте и как выстраивать работу с другими командами: правильно распределять зоны ответственности, обучать и вовремя получать подробную обратную связь.
10. Стратегия выхода продукта на рынок: Go To Market Strategy
    Узнаете, как правильно оформить стратегию выхода продукта на рынок — GTM. Разберёте основные принципы подготовки презентации: схемы, тайминг, уровень абстракции. Научитесь правильно выбирать структуру презентации в зависимости от задачи и готовиться к публичным выступлениям.
11. Soft skills продуктового маркетолога
    Узнаете, какими мягкими навыками должен обладать продакт-маркетолог, как стать проактивным, научиться принимать решения и решать конфликтные ситуации.
12. Построение карьеры
    Узнаете, как продуктовому маркетологу презентовать себя потенциальному работодателю и успешно пройти интервью.

Итоговый проект
Во время обучения вы подготовите настоящую стратегию выхода продукта на рынок. В основе — ваш личный проект или проект компании, в которой работаете. Вас будет поддерживать дипломный руководитель: эксперт разберёт работу и даст рекомендации, как её улучшить.

Что в итоге:

• Готовая стратегия выхода продукта на рынок
  Вы сможете реализовать стратегию сразу после обучения на курсе
• Диплом о профессиональной переподготовке
  Получите документ установленного образца
• Шаблоны и чеклисты
  Поделимся документами и инструкциями, которые помогут упростить ваши ежедневные рабочие задачи
• Помощь в трудоустройстве
  Поможем составить резюме, найти вакансии и подготовиться к собеседованию.

3 место.Курс «Продакт маркетинг» — НИУ ВШЭ

https://marketing.hse.ru/product-marketing/

Стоимость: 88 000 ₽

Программа позволяет освоить востребованные рынком умения в области маркетинга продукта для продвижения на разных этапах жизненного цикла и управления спросом

• Фокус на современные практики продвижения продукта
• Поддержка индивидуального проекта опытным ментором в процессе обучения
• Выход на новый профессиональный уровень в сжатые сроки.

Вы сможете:

• Планировать вывод продукта на рынок и его продвижение
• Привлекать новых клиентов и планировать «клиентский путь»
• Управлять спросом и воронкой продаж.

Вы создадите комплексный план вывода продукта на рынок.

Программа курса:

1. Продакт маркетинг: цели и задачи

• Эволюция управления продуктом, текущие тренды и прогнозы
• Продакт маркетинг в стратегии маркетинга и бизнеса компании
• Иерархия целей и стратегий: корпоративные, бизнес, маркетинг
• Кратко- и долгосрочное планирование
• Методики и инструменты мониторинга эффективности, scorecards в области продакт маркетинга.

2. Рыночный анализ и целеполагание

• Анализ конкурентных предложений (competitive scorecards), competitive market mapping, цикл управления конкурентной информацией
• Сегментация: виды целевых потребительских сегментов
• Профилирование, сегментация и таргетинг — задачи, подходы, особенности, ограничения
• Методы исследования рынков. Выбор подходящего инструмента в текущих условиях.

3. Инструменты Product Marketing

• Адаптация продукта для рыночных сегментов, создание УТП, свойства продукта, расширенная модель продукта-сервиса, сервис как продукт, роль инноваций, «диффузия инноваций»
• Конкурентное позиционирование, стратегии позиционирования, конкурентные преимущества, особенности восприятия потребителем, конкурентные стратегии нападения и защиты
• Цена — ценовые стратегии, эволюция на разных этапах жизненного цикла, принципы управления ценой, постановка задачи и контроль эффективности.

4. Задачи, стоящие перед продакт менеджерами

• Управление брендом продукта
• Управление спросом — продвижение продукта и генерация спроса, концепция воронки продаж, модели спроса, техники управления лидогенерацией, инструменты контроля и оптимизации эффективности
• Особенности продвижения продука в условиях кризиса и волатильности покупательского спроса – ограничения и возможности
• Особенности продвижения продукта на международных рынках, возможности и ограничения трансграничного маркетинга
• Особенности РМ на разных рынках (B2C, B2B, B2G), в различных индустриях.

5. Итоговая аттестация
   Подготовка и защита комплексного плана вывода продукта на рынок.

Курс «Продуктовый маркетинг» — Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана

https://www.specialist.ru/course/promar

Стоимость: 19 950 ₽ — 29 200 ₽

Вы научитесь:

• составлять портреты целевой аудитории;
• сегментировать ЦА под продуктовую линейку и даже отдельные фичи продуктов;
• анализировать конкурентов;
• разрабатывать базовую стратегию Продуктового маркетинга;
• выявлять УТП каждого продукта/фичи, грамотно их преподносить клиентам;
• формировать желания клиентов и встречать их же своим продуктом/новыми фичами;
• создавать эффективные маркетинговые кампании;
• разрабатывать эко-систему маркетинговой кампании для вывода продукта на рынок;
• анализировать эффективность стратегии Продуктовый маркетинга с помощью систем аналитики;
• расчитывать эффективность каналов продвижения;
• организовать работу в команде;
• разрабатывать концепцию проекта и делегировать задачи.

Программа курса:

Модуль 1. Введение в Продуктовый маркетинг (8 ак. ч.)

• Основы целевого маркетинга
• Бренд-менеджмент
• Позиционирование
• Определение целевой аудитории (ЦА) под продукт

Модуль 2. Контент (8 ак. ч.)

• Сегментирование ЦА на группы по фичам продукта/продуктовой линейки
• Особенности продвижения для ЦА и ее групп
• Определение эко-системы маркетинга под продукт
• Приоритизация элементов эко-системы. Тренды продвижения на 2021 и что работает в реальности.

Курс «Product Market» — IAMPM

https://iampm.club/product-market/

Стоимость: 11 632 ₽ — 13 523 ₽

Чему вы научитесь:

• Проводить Market Research, находить Product market Fit и формировать Value Proposition.
• Выбирать сегменты целевой аудитории, работать с Buyer Persona и User Persona.
• Создавать Go-to-market стратегию, считать маркетинговый бюджет и Unit Economy.
• Разрабатывать, измерять и масштабировать User Acquisition и Retention Activities через воронки.
• Настраивать аналитику и оценивать эффективность, опираясь на Google Analytics, Facebook, Amplitude.
• Писать понятное ТЗ дизайнерам, копирайтерам, таргетологам и контролировать их работу.
• Формировать гипотезы для увеличения ARPU и других метрик.
• Проводить A/B Tests и работать с когортным анализом.

Программа курса:

1. Product Marketing Basic
   Научитесь искать и анализировать прямых и непрямых конкурентов через популярные инструменты. Создадите Value Proposition вашего продукта. Поймете, есть ли у вас Product Market Fit.
2. Inbound marketing: Content, Email, SMM, SEO
   Научитесь выбирать площадки для продвижения продукта. Составите контент план и первые письма для рассылок, поднимающих RR, научитесь собирать семантическое ядро продукта.
3. Advertising Marketing. Платный и масштабируемый маркетинг
   Научитесь настраивать качественный рекламный трафик в вашем продукте и создавать тепловые карты, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний.
4. От глобального к точечным действиям
   Составите go-to-market стратегию для вашего продукта, посчитаете LTV, CAC, расходы на маркетинг и выберете подходящую модель монетизации и ценовую политику.
5. Строим воронки и повышаем конверсию
   Построите воронку под свой продукт, посчитаете метрики на каждом этапе и потренируетесь повышать Retention с помощью email-рассылок или push уведомлений, составив матрицу вовлекающей коммуникации с пользователем.
6. Живем дружно и пишем ТЗ грамотно
   Научитесь знакомить команды маркетинга и продаж с вашим продуктом, ставить понятные ТЗ и контролировать результат как внутренних сотрудников, так и внешние ресурсы.
7. Product Analytics. Гипотезы, цифры, метрики
   Научитесь генерировать и валидировать гипотезы, проводить тесты и когортный анализ, следить за метриками в Google Analytics и Amplitude.